半掛車銷售技巧
發(fā)布時間：
2018-11-23 11:03
沒有說哪個行業(yè)會只讓價格因素來決定成交，只是可能這個行業(yè)價格比較透明，沒有規(guī)范的市場，大家都在以價格取勝。我現(xiàn)在做的行業(yè)就是，大家很大程度都在拼價格，但是我從來在價格上是不會做什么讓步的。 首先，在這種情況下，必須賦予產(chǎn)品或者服務附加值，告訴對方我為什么貴，我貴在哪里？我一般是從對方利益入手，首先告訴他我們產(chǎn)品或者服務對她的重要性，他能從中得到哪些利益，第二，把整體價格細分。 對于價格透明的行業(yè)，每次客戶說到價格的時候，我們很耐心的跟他分析，我問：公司要不要賺錢？是的，要！那好的首先成本是多少，稅點多少，然后剩下多少，這剩下來的里面還有公司要支出的員工工資，提成，獎勵，等一系列其他成本，最后公司必須是要盈利的，那么我們剩下的能是多少？同行業(yè)給您多少？假如他給您的價格比成本還低或者持平，那么這個公司可信嗎？再給他看一些受騙案例，基本上客戶就心里有底了。 第三，最后談公司，我們公司怎么樣？找出優(yōu)勢，找出閃光點，最重要一點要讓客戶覺得值，覺得劃算。
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